Интернационализация
Интернационализация
Выход на зарубежные рынки позволяет расширить конкурентные преимущества, получить доступ к новым партнерским отношениям и возможностям для дальнейшего роста и создания стоимости. Мы помогаем предприятиям найти наиболее подходящую стратегию, будь то прямое присутствие или продвижение и продажа продукции через дистрибьюторов или агентов.
Основными целями интернационализации бизнеса являются снижение затрат за счет использования услуг иностранных поставщиков и увеличение доходов за счет расширения географического рынка и числа потенциальных клиентов.
Глобализация рынков открывает огромные возможности как для малых предприятий, так и для крупных, если они знают правильный подход к иностранным рынкам и имеют последовательный план действий.
Глобализация рынков открывает огромные возможности как для малых предприятий, так и для крупных, если они знают правильный подход к иностранным рынкам и имеют последовательный план действий.
Существует три основных подхода к интернационализации:
Коммерческая интернационализация
Прямой и непрямой экспорт
Интернационализация производства
За счет прямых инвестиций, создания СП
Интернационализация цепочки поставок
Снижение затрат на приобретение сырья/ полуфабрикатов
Финансовая интернационализация.
Выход на зарубежные финансовые рынки
Существует три основных подхода к интернационализации:
Коммерческая интернационализация
Прямой и непрямой экспорт
Интернационализация производства
За счет прямых инвестиций, создания СП
Интернационализация цепочки поставок
Снижение затрат на приобретение сырья/ полуфабрикатов
Финансовая интернационализация.
Выход на зарубежные финансовые рынки
Прежде чем приступить к деятельности по интернационализации, важно оценить соответствующий подход и обратить внимание на потенциальные риски, которые могут выявить дальнейшие вызовы:
● Экономический риск
● Денежный риск
● Рыночный риск
● Риск, связанный с компанией
● Риск, связанный со страной
Без профессиональной сети и со скудным знанием конкретного рынка выход на зарубежные рынки может быть дорогостоящей инициативой.
Консультации по вопросам стратегии и интернационализации являются основным направлением деятельности Strategia & Sviluppo Consultants. Наша группа партнеров и сотрудников имеет опыт работы в различных отраслях и может сопровождать предприятия в разных странах, как в частном, так и в государственном секторах.
Мы предлагаем индивидуальные решения, соответствующие потребностям и контексту наших клиентов, чтобы ускорить «адаптацию» к новому рынку.
Создание компании на международных рынках может быть начато с одного или нескольких ценностных предложений. Обычно первым делом нужно начинать с продаж. После укрепления позиций компании на внешнем рынке могут быть введены другие виды деятельности, такие как послепродажная поддержка, информационное обеспечение, маркетинг, местные поставки и производство.
● Экономический риск
● Денежный риск
● Рыночный риск
● Риск, связанный с компанией
● Риск, связанный со страной
Без профессиональной сети и со скудным знанием конкретного рынка выход на зарубежные рынки может быть дорогостоящей инициативой.
Консультации по вопросам стратегии и интернационализации являются основным направлением деятельности Strategia & Sviluppo Consultants. Наша группа партнеров и сотрудников имеет опыт работы в различных отраслях и может сопровождать предприятия в разных странах, как в частном, так и в государственном секторах.
Мы предлагаем индивидуальные решения, соответствующие потребностям и контексту наших клиентов, чтобы ускорить «адаптацию» к новому рынку.
Создание компании на международных рынках может быть начато с одного или нескольких ценностных предложений. Обычно первым делом нужно начинать с продаж. После укрепления позиций компании на внешнем рынке могут быть введены другие виды деятельности, такие как послепродажная поддержка, информационное обеспечение, маркетинг, местные поставки и производство.
Маршрут интернационализации, предлагаемый SSC
1
Краткий анализ осуществимости и сбор необходимых данных
На основе общей информации о компании (отрасль, ассортимент продукции и т. д.) мы проводим первичный анализ, чтобы оценить реальные возможности и как можно раньше выявить наличие каких-либо правовых или административных факторов, которые препятствуют или мешают дальнейшему сотрудничеству и оказанию поддержки компании.
Данная услуга бесплатна
Данная услуга бесплатна
2
Услуга индивидуальной ориентации и определения стратегии
В кратком предварительном отчете мы резюмируем компоненты SWOT-анализа и рекомендации по выходу на рынок.
Результаты:
● Исполнительный отчет
● Предварительный SWOT-анализ
Результаты:
● Исполнительный отчет
● Предварительный SWOT-анализ
3
Глубокий анализ рынка
Он включает анализ рынка, на рамках которого будет составлена специфическая документация:
● Предварительный анализ продукции
● Анализ структуры рынка
● Позиционирование продукта на внутреннем рынке по сравнению с внешним рынком
● Анализ национальных и международных конкурентов
● Анализ действующего законодательства и законов, ожидающих принятия
● Анализ каналов сбыта
● Предварительный анализ продукции
● Анализ структуры рынка
● Позиционирование продукта на внутреннем рынке по сравнению с внешним рынком
● Анализ национальных и международных конкурентов
● Анализ действующего законодательства и законов, ожидающих принятия
● Анализ каналов сбыта
4
Анализ и определение ценностного предложения
В ценностном предложении мы раскрываем следующие аспекты:
● Описание продукта/услуги: в чем уникальность предложения, чем оно отличается от других продуктов на рынке?
● Кто целевая аудитория? Каким образом продукт/услуга отвечает их потребностям и меняет статус-кво потенциальных клиентов?
● Каковы сильные стороны продукта/услуги, определяющие ценность?
Результаты:
● Отчет о предложении ценности для клиента
● Разработка маркетингового плана
● Описание продукта/услуги: в чем уникальность предложения, чем оно отличается от других продуктов на рынке?
● Кто целевая аудитория? Каким образом продукт/услуга отвечает их потребностям и меняет статус-кво потенциальных клиентов?
● Каковы сильные стороны продукта/услуги, определяющие ценность?
Результаты:
● Отчет о предложении ценности для клиента
● Разработка маркетингового плана
5
Деятельность по коммерческому развитию
Мы верим в активный подход к новым рынкам, поэтому на данном этапе важно приобрести известность и иметь сеть связей для расширения бизнеса.
Шаги и результаты:
● Выявление местных партнеров и контрагентов
● Создание базы данных
● Первый контракт, определение правильных контактных лиц среди потенциальных контрагентов, отправка предложения и сопутствующих материалов
● Отзыв и дальнейшие действия
● Календарное планирование деловых встреч
● Поддержка во время встреч и переговоров
Примечание: Услуга является модульной и структурируется в соответствии с конкретными потребностями клиента.
Шаги и результаты:
● Выявление местных партнеров и контрагентов
● Создание базы данных
● Первый контракт, определение правильных контактных лиц среди потенциальных контрагентов, отправка предложения и сопутствующих материалов
● Отзыв и дальнейшие действия
● Календарное планирование деловых встреч
● Поддержка во время встреч и переговоров
Примечание: Услуга является модульной и структурируется в соответствии с конкретными потребностями клиента.
После того, как стратегия выхода на новый рынок определена и подтверждена, мы предлагаем услуги по локализации для дальнейшей поддержки деятельности вашей компании и заключения стратегических партнерских отношений на местном уровне, а также для полной реализации ее потенциала в новых условиях.
Ознакомьтесь с другими решениями, которые мы предлагаем
Ознакомьтесь с другими решениями, которые мы предлагаем